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鲁代均，男，2019年11月进入金沙酒业，自进入至2020年3月任电商部二级业务经理，负责四川市场开发工作；2020年4月至2021年12月任川渝销售部一级业务经理，负责销售部大客户工作；2021年12月份开始同时负责成都渠道组推进工作至今，时时以为经销商服务为宗旨，处处以党员的标准严格要求自我，不断加强思想政治学习和业务知识的学习，工作中勤勤恳恳，扎扎实实做好本职工作，较好的完成了各项工作任务，为公司市场基础工作做出了自己应有的贡献。

加强政治理论学习，不断提高自身素养

尽管我只是一名普通的销售人员，但在日常的工作和生活中仍积极主动学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的基本路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，贯彻执行党基本路线和各项方针政策，努力树立科学的发展观，拥护党的领导。平时积极参加由集团、公司及销售部组织的一系列有关党的精神的学习教育活动。在努力学习理论知识的同时，结合自身工作性质，立足岗位，做好本职工作；与时俱进，处处从大局出发，一切以公司利益为重。

销售业绩方面：自2019年加入公司以来，成功引进名酒运作大商一个：四川粤强名品酒业有限公司，成功引进区域摘要优商三个，1951区域优商一个，达成招商首单总金额1390万元，合同签约总额7838万元。

服务经销商方面：在经销商服务过程中，主要从四个方面推进工作：一是加强培训解读，组织经销商团队对公司文化进行学习，对产品进行解读；二是抓好费用规划，根据规划按月度、季度和年度进行实施；三是政策宣贯，对公司下达的文件精神及时传达给客户，加强互动；四是品牌三驾马车建设：推进产品陈列，树立产品形象和价格标杆；月度推进品鉴会执行，消费者心智培育；不定期组织经销商返厂游，增加体验感和认同感。

价格治理防控方面：当前，在拼多多上传产品销售时不需要厂家授权即可上传，致拼多多价格不好管理，品牌控价管理难度较大，因为品牌控价不符合电商平台的利益，也不符合中小卖家的利益。鲁代均同志针对线上防控难点、重点：一是制定部门《拼多多线上防控操作须知》并组织全员学习后执行；二是对业务人员采取轮换线上值班制度，通过线上值班了解到的价格，结合线下价格，齐心协力，夯实价格防控基础；三是通过强力执行线上价格防控值班制度，发现线上有销售的，基本在三天之内全部处理完毕，形成联防联控，共同构筑线上价格防控防火墙。

新工培训方面：为进一步抓好新工入职培训和职业规划，拟定了《销售部新工培训、培养规划》，培训内容紧紧围绕“产品解读、企业文化、生产工艺、管理制度和实用培训”五个方面开展，培训和考试都按照“721”进行落实：培训按照70%（54天） 的市场实践；20%（16天）的企业文化、制度、费用和团队融合；10%（8天）的师带徒方式执行。考试按照：实际操作占70%，理论考试占20%，PPT汇报占10%进行考评。

同呼吸共筑梦。相信在公司党委的坚强领导下，同时在全体金沙酒业人的努力下，形成同呼吸、共命运、心连心的牢固精神纽带，一定会按照公司既定的奋斗目标，早日实现百年品牌，千亿市值！有我，雄起。

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