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乳品行业是一个相对非常成熟的产业，但近几年来，新锐乳企认养一头牛开始给越来越多的国人带来了牛奶新选择。2020年，认养一头牛”已经服务超过2000万用户，“618”和双十一期间，认养一头牛天猫旗舰店销量登顶行业Top 1。如何成为乳制品行业新晋黑马，认养一头牛自有其破局之道。

用户信任，认养一头牛打破常规做出两点突破，一方面，上游保证优质奶源供应。认养一头牛 “以牛为核心”，斥资4.2亿在河北建立品牌首座大型现代化牧场，从上游保证优质奶源供应，成功地打造出了“出身好、吃得好、住得好、工作好、心情好”的五好奶牛。

另一方面，建立认养模式，养殖、生产过程透明化。认养模式通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接与互动，解决传统模式里消费者信息不透明的行业痛点。可以说，认养一头牛填补了市场需求与行业空缺，创造了赛道出圈的可能性。

聚焦品牌核心，讲好养牛故事。在国货之痛的背景下，认养一头牛兼顾了创业者的奋斗，也有民族品牌的情怀在其中，故事可以说非常精彩。除了创业故事，认养一头牛还创造了很多“养牛相关的故事”，其品牌建设活动基本都围绕“养牛”这一核心点展开，达到了传播价值的最大化，也被更多用户所记住。

抓住风口，多生态布局。徐晓波团队将牛奶做成了服务，以社群和内容为切入口引爆了市场。认养一头牛的诞生正好赶在了自媒体的风口，在微信、微博、小红书、头条、抖音、知乎、B站等公域平台进行引流，与肯德基、珀莱雅等大牌分别展开了连麦，用流量共享、产品互推的方式融合势能，完成了多生态流量布局。

“养好牛，得好奶”的品牌定位，以及“认养”的营销概念，帮助认养一头牛走上高速增长之路。相信，只要秉持为国人提供优质好奶的初心不变，认养一头牛终将会从“网红”道路走向“长红”之路。

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